Vendre votre bien en Israël
Vendre depuis la France, c’est confier son bien à quelqu’un qui doit être aussi rigoureux que s’il était le sien. Voici comment nous travaillons — et ce que nous nous engageons à faire.
Notre méthode
Comment nous estimons votre bien
Une estimation qui ne s’appuie pas sur des ventes réellement
conclues n’est qu’une opinion. Voici les cinq étapes que nous suivons,
dans cet ordre, avant de vous annoncer un chiffre.
Le relévé du bien
Adresse exacte, étage, surface réelle et non déclarée,
exposition, état, Mamad, ascenseur, parking, balcon. Deux appartements du même
immeuble n’ont pas la même valeur.
Les transactions comparables
Nous relevons les ventes effectivement conclues dans l’immeuble
et le quartier sur les douze derniers mois. Les prix de vente réels sont publics en
Israël, publiés par l’autorité fiscale : nous partons de là,
pas des prix affichés dans les annonces.
Les ajustements
Écart d’étage, de vue, d’état, d’orientation,
de surface. Chaque écart avec les biens comparés est chiffré et
justifié ligne par ligne, pour que vous puissiez le contester.
La vérification juridique
Statut au Tabou, servitudes, droits de construction non utilisés, projet de
rénovation urbaine en cours dans l’immeuble. Un Tama 38 ou un Pinouy-Binouy
annoncé change la valeur du tout au tout.
La fourchette argumentée
Un prix bas, un prix haut, et la raison de chacun — avec le délai de vente
associé. Vendre vite et vendre cher sont deux objectifs différents ;
nous vous donnons le prix de chacun.
Aucune de ces étapes n’est automatisée : un
conseiller se déplace, ou travaille sur photos et plan lorsque vous êtes en France.
Page mise à jour en août 2026.
La moitié de notre activité, c’est la vente. Et une bonne partie de nos vendeurs sont en France : ils ont hérité d’un bien, ils changent de projet, ou ils arbitrent leur patrimoine. Vendre à distance est parfaitement faisable — à condition d’avoir un relais sur place qui fait vraiment le travail.
1. L’estimation : le moment qui décide de tout
Un bien correctement estimé se vend en quelques semaines. Un bien surestimé s’use sur le marché, attire des acheteurs en quête de négociation, et finit souvent par se vendre en dessous de sa valeur réelle après plusieurs mois.
- Comparables réels, pas des prix affichés : nous partons des transactions effectivement conclues dans le secteur.
- Ajustements objectifs : étage, vue, exposition, ascenseur, parking, machsan, état, charges de copropriété.
- Contexte du bien : projet de rénovation urbaine en cours, chantier voisin, évolution du quartier.
- Fourchette honnête, avec le prix auquel ça part vite et celui auquel ça peut partir avec du temps.
Nous ne surestimons pas un bien pour obtenir un mandat. C’est la pratique la plus répandue du métier et la plus coûteuse pour le vendeur. Si notre estimation vous paraît basse, demandez-nous les comparables : nous vous les montrons.
2. Préparer le bien avant la mise en marché
Un bien préparé se vend plus vite et plus cher. Ce n’est pas une question de gros travaux, mais de détails qui coûtent peu et changent beaucoup.
Débarras et neutralisation
Vider, désencombrer, neutraliser. Un acheteur doit pouvoir se projeter, pas visiter la vie de quelqu’un d’autre.
Petites réparations
Peinture, joints, poignées, ampoules, fuites. Chaque défaut visible devient un argument de négociation.
Photos et vidéo
Reportage photo professionnel, plan, et visite vidéo. C’est ce qui déclenche l’appel.
Dossier complet
Extrait du registre, plan, permis, PV de copropriété, montant du vaad bayit et de l’arnona.
Dettes et régularisations
Nous identifions en amont ce qui pourrait bloquer la vente : dettes de copropriété, hypothèque, non-conformité au permis.
Point fiscal
Estimation de la plus-value imposable, pour que vous sachiez ce que vous encaissez réellement.
Nous prenons en charge le débarras, les petites réparations et la préparation du bien, avec devis validés par vous avant intervention. C’est exactement le même dispositif que notre conciergerie.
3. La mise en marché
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Diffusion locale
Portails israéliens, réseau d’agences partenaires, base d’acquéreurs qualifiés déjà en recherche.
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Diffusion francophone
Notre réseau en France et en Europe. C’est notre différence : une part significative de nos acquéreurs vient de là, et ils achètent souvent au prix.
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Sélection des visiteurs
Nous qualifions le budget et le financement avant de faire visiter. Un vendeur n’a pas à subir des visites de curieux.
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Compte rendu systématique
Après chaque visite : qui est venu, ce qu’il a dit, ce qui a freiné. Vous savez ce qui se passe, même à 4 000 kilomètres.
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Négociation
Nous vous transmettons chaque offre avec notre analyse : solidité de l’acquéreur, réalisme du financement, conditions demandées.
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Suivi jusqu’à l’acte
Coordination avec les avocats, échéancier, levée des conditions, état des lieux et remise des clés.
4. Vendre sans venir en Israël
C’est la situation de beaucoup de nos vendeurs. Elle est parfaitement gérable.
- Procuration établie devant un notaire habilité et traduite, permettant à votre avocat de signer en votre nom.
- Préparation du bien assurée par notre équipe, avec devis validés en amont.
- Visites accompagnées par nos soins, avec compte rendu écrit après chacune.
- Coordination des avocats et suivi de l’échéancier de paiement.
- Remise des clés et relevés de compteurs effectués sur place par notre équipe.
Vendre un bien reçu en héritage suppose des étapes supplémentaires : établissement des droits des héritiers, accord de tous les indivisaires, régularisations éventuelles au registre foncier. C’est plus long, et c’est faisable. Parlez-nous-en dès le début : c’est ce qui détermine le calendrier.
Questions fréquentes
Combien coûte votre intervention ?
La commission usuelle du marché israélien est de l’ordre de 2 % du prix de vente, hors TVA, due à la conclusion de la vente. Elle est due au résultat : si le bien ne se vend pas, elle n’est pas facturée. L’estimation, elle, est gratuite et sans engagement.
En combien de temps un bien se vend-il ?
Cela dépend entièrement du prix de mise en marché. Un bien correctement positionné dans une ville liquide part généralement en quelques semaines à quelques mois. Un bien surestimé peut rester un an et se vendre finalement moins cher qu’une mise en marché juste dès le départ.
Puis-je vendre sans venir en Israël ?
Oui. Une procuration établie devant un notaire habilité et traduite permet à votre avocat de signer en votre nom. Nous prenons en charge la préparation du bien, les visites, l’état des lieux et la remise des clés.
Que se passe-t-il si le bien vient d’une succession ?
Il faut d’abord établir les droits des héritiers et obtenir l’accord de tous les indivisaires, avec parfois des régularisations au registre foncier. C’est plus long qu’une vente classique mais tout à fait faisable. Signalez-le dès le premier échange : cela conditionne le calendrier.
Combien vais-je réellement encaisser ?
Prix de vente, moins l’impôt sur la plus-value le cas échéant, moins la commission et les honoraires d’avocat, moins les éventuelles dettes attachées au bien. Nous établissons ce calcul avec vous avant la mise en marché, pour qu’il n’y ait aucune surprise à l’arrivée.
Photographies de biens suivis par CarineCo. Les surfaces et les prix varient d’un bien à l’autre.
Commençons par une estimation gratuite
Sans engagement, avec les comparables réels du secteur. Vous saurez ce que vaut votre bien et ce que vous encaisseriez réellement.
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